El lienzo de marca, un método ágil y eficiente para desarrollar una estrategia de marca de alto nivel.
Canvas branding es excelente tanto creación de marcas nuevas como para re-branding, storytelling y pautas estratégicas de arquitectura de marca reforzando diferenciadores, propuestas de valor y estrategia de marketing y comercial: ¡que todos sepan por qué es importante!
¿Para qué sirve el CANVAS BRANDING BUSSINES?
Una herramienta de estrategia de marca de una página, desarrolla una arquitectura y posicionamiento de marca, diferenciadores y valor de marca, personalidad y pautas creativas (storytelling) que encante a tu audiencia y refleje los valores de su empresa, el match “imperdible” entre su target y su marca.
¿Cómo realizar el CANVAS BRANDING BUSSNES?
El lienzo de negocio de marca es excelente para ser creativo, disruptivo y multidisciplinario. Visualizándolo como un mapa p rompecabezas usando notas adhesivas para capturar sus ideas, o esboce sus pensamientos con cuestionamientos cinéticos o holísticos, que funcionen para encontrar las respuestas alineadas a su objetivo.
Encontrado la propuesta de valor y diferenciadores de marca:
1. PERSPECTIVA DEL CLIENTE / USUARIO
Tu estrategia de marca siempre debe comenzar con tu cliente. Si ya tienes una persona o personas definidas, utilizarlos para conocer los aspectos e intereses más importantes sobre tu mercado meta.
¿Qué piensa y siente la gente con respecto a la categoría en la que estás?
¿Cómo eres relevante para esas necesidades o deseos?
¿Qué problema(s) resuelves para ellos?
¿Qué beneficios de su empresa/producto son más valiosos para ellos?
¿Qué influye más fuertemente en sus decisiones en esta categoría?
2. ENTORNO COMPETITIVO
A continuación, aborda el entorno competitivo de tu mercado.
¿Qué conceptos y convenciones definen el sector?
Consideras a tus competidores directos e indirectos: ¿qué los define y como generas diferenciadores?
¿Dónde hay un vacío estratégico en el mercado?
¿Estás interrumpiendo “innovando” el sector o segmento de alguna manera?
3. CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA / PRODUCTO
Describe tu empresa, tus productos/servicios y lo que hacen por sus clientes en los términos más simples posibles. ¿Qué aspectos de esto son diferentes de todos los demás?
4. BENEFICIOS RACIONALES
¿Cuáles son los diferenciadores tangibles de tus productos o servicios? La diferencia funcional y visible en la vida de su cliente. ¿Qué valor es único o más importante para el cliente?.
*Nota importante: Servicio, precio, calidad, atención etc no son diferenciadores solo son características.
5. BENEFICIOS EMOCIONALES
¿Cuáles son los beneficios intangibles de sus productos y servicios? La diferencia emocional y social en la vida de su cliente. ¿Qué beneficio es único o más importante para el cliente?
6. SLOGAN DE POSICIONAMIENTO DE LA MARCA
Ahora que tienes los componentes básicos del lienzo de marca, es hora de usarlos para desarrollar un slogan de posicionamiento de marca para su negocio.
Hay cinco secciones para definir: audiencia, descripción, beneficio, prueba y pago. Estos deben unirse para formar una oración que se convierta en la declaración de posicionamiento de su marca.
Use los círculos numerados (A a E) para dibujar información relevante de los bloques de construcción a la izquierda.
La clave para una gran slogan y posicionamiento de marca es que debe cumplir con los siguientes cinco criterios:
- recordable
- único
- creíble
- coherente
- sostenible
7. AUDIENCIA
Describe en pocas palabras para quién existe y cuál es su necesidad o deseo psicográfico más importante, en relación con el sector o sermento de la marca.
8. DESCRIPCIÓN
¿Cuál es la descripción más simple del producto o que emociones emergen? ¿cuál es el marco de referencia más amplio y estratégico que ofrece su empresa?
9. BENEFICIO
¿Cuál es el beneficio único y principal o el punto de diferencia del producto o servicio?
10. PRUEBA
¿Cuáles son las razones fácticas, significativas y comprobables para creer en el beneficio principal o el punto de diferencia?
11. PAGO
¿Cuál es la recompensa emocional final para el cliente o usuario? ¿Responde a la necesidad en la propuesta de valor y diferenciadores?
12. REVISIÓN
Análisis y retrospectiva, revisa la relación entre los construcción de marca, cliente, segmento y competencia encontrando pautas clave o enfoque claro en el posicionamiento de la marca. ¿Hay una fuerte alineación entre cada uno?
¿Tu Slogan y posicionamiento de marca forman una oración completa que fluye? Si es incoherente o no estas enamorado, genera una investigación y análisis a detalles que donde puedas encontrar inspiración y reforzamiento de la personalidad de marca.
Encontrar el propósito existencial de marca e impacto en el mundo.
Una vez logrado, pasemos al siguiente punto clave.
13. ESENCIA DE MARCA
La esencia de la marca o personalidad de marca, es un refuerzo de la declaración de posicionamiento de la marca: la esencia de quién eres, por qué existes.
Considera cuál es la idea central o el concepto definitorio de la marca. ¿Es tangible o actitudinal? La esencia de la marca debe ser única, sucinta, concisa, e idealmente de 2 a 4 palabras de largo, como una guía para dar forma a todas las decisiones, pautas, storytelling en tu estrategia de marca.
14. VALORES DE LA EMPRESA
Una vez terminado su Brand Essence, es momento para revisar los valores de su empresa, la personalidad de la marca y los mensajes clave. Estos elementos deben estar alineados si deseas implementar de manera efectiva tu estrategia de marca. Usa las siguientes preguntas para capturar qué valores son los más importantes o para revisar los valores existentes y tener una coherencia y ética de marca profunda y de gran valor
¿Cuáles son los valores de la empresa, generalmente expresados como sustantivos?
¿Cómo influyen los valores de los fundadores en los valores de la empresa?
¿Cómo influyen los valores de la empresa en su producto, cultura o clientes?
15. PERSONALIDAD DE LA MARCA
¿Cuáles son las características humanas de la marca, generalmente expresadas como adjetivos? ¿Qué quiere que sientan los clientes cuando vean, escuchen e interactúen con la marca? ¿Cómo se conecta la personalidad de la marca con los beneficios emocionales?
16. Storytelling
¿Cuál es tu historia? ¿Cuáles son los aspectos más importantes y diferenciadores de la marca? ¿Cómo puede definirlos de la manera más rápida e interesante posible? Recuerde mantener esto a nivel de marca/empresa: tendrás mensajes clave más específicos a nivel de producto y servicio, advertisement, campañas, marketing estratégico, digital, todo el soporte de marca.
Validación final.
¿Tu slogan y posicionamiento de marca crea una oración fluida, recordable y de impacto diferenciador que pueda tener sentido para cualquier persona en la intención de marca?
¿Tu Brand Essence es breve y contundente?
¿Son sus mensajes clave, storytelling, relevantes para tu marca y fácilmente implementables en tu estrategia de marketing y comercial?
En CreativeBrandManagement® tenemos la metodología y experiencia para lograr de su proyecto una marca memorable. Nuestra Agencia de Branding cuenta con la capacidad, creatividad y equipo colaborativo para desarrollar proyectos integrales de diseño de marca. Contáctanos. protectos@brandingmx.com o llama al 55 8437 4644